让老中医不惜挤破头来坐诊的秘密：固生堂的合作模式

这家中医馆为什么不给中医发工资，却让全国知名老中医挤破头来坐诊？

传统的中医馆很难做大，原因有几个：首先，招人非常难；其次，培养周期长；留人更加难。所以，谁能解决行业痛点，谁就是行业老大。于是，固生堂推出了这套合伙人模式，不用发工资，就把超过12000名资深医师绑在了一起。

根据固生堂的合伙人模式，总部和医生共同投资开店，每人最低投资30万，最多不超过300万。这样一来，总部出资70%，医生出资30%。分工方面，固生堂负责运营管理门店，而医生负责出诊。分钱方面，挂号费按次给医生分帐，总部和医生按2:8分，除去挂号费收入，单店年收入达到3000万时，按投资比例分红。固生堂负责兜底，医生锁定期8年，8年后无论医馆盈亏，随时可以按投资金额退出。

在这套合伙人机制下，医生的总收益是投资的8到10倍，最高能达到300%年化收益。这样一来，让退休后的老中医更愿意加入，不用自己承担创业的风险，而且还有高额的收益，相当于稳赚。而固生堂既降低了开店的资金风险，还绑定了全国的名医。这就是门店合伙人的魅力，既能融资融人融资源，还能快速裂变降低风险。

现在越来越多企业都在这样做，比如海底捞张勇靠着这套“门店传销制师徒制”，短短几年就把海底捞做成了火锅第一品牌！让海底捞年营业额265亿。具体如何做的？

海底捞给旗下店长设计了两种收入机制：首先，分走自己门店利润的0.4%，徒弟门店利润的3.1%，徒孙门店利润的1.5%；其次，只分走自己门店利润的2.8%。对比之下，基本所有店长都会选第一种，选择之后就会尽全力培养徒弟徒孙。

这样一来，店长收入和门店利润挂钩，店长不再是打工者，而是成了创业者，他们会像经营自己家的店一样努力，激活店长的积极性。同时，店长的收入还和徒弟门店利润有关，师父就会积极培养徒弟，并且倾囊相授，海底捞就有了源源不断的新店长储备。师徒之间互相出谋划策，降低总部管理难度。

所以，这套门店师徒制的本质，就是把店长变成合伙人，同时解决新店扩张过程中的人才、管理、激励、裂变等一系列难题。马云说：“企业下一轮竞争，不是人才竞争，而是合伙人制度的竞争。”更多的合伙人模式推荐您学习《门店合伙人》书籍，里面讲到了：如何把员工变公司的合伙人、创业者？未来是轻管理、强合伙的时代；如何把客户变合伙人、分销商、渠道商？百倍裂变客户；如何把同行变成合伙人，通过赋能服务同行赚钱？

(责任编辑：佚名)