两年4亿瓶！轻上饮料如何从抖音爆款走向全国？

轻上，一个仅仅两岁的年轻饮料品牌，凭借精准的品类选择和创新产品策略，迅速在市场中崭露头角。销售额一路飙升，短短两年内售出4亿瓶产品，从抖音平台走向全国。

1. 精准定位，瞄准健康赛道

轻上从一开始就锁定在被验证且快速发展的健康饮料领域，如椰子水、西梅汁和含乳饮品等。这些产品满足了现代消费者对健康、轻松生活方式的追求，符合市场趋势。

2. 差异化策略，打造独特卖点

品牌通过原料、核心成分及口感调整，实现产品的个性化。例如，选用泰国香水椰和阳光椰子制作椰子水，赋予其独特的风味；西梅汁系列则提供不同膳食纤维含量选项，以满足各种健康需求；中式养生水中融入果香元素，兼顾甜味与营养。

3. 亲民定价，扩大市场覆盖

轻上采取了相对较低的定价策略，让更多消费者能轻松尝试。这样的定价策略不仅降低了消费门槛，也帮助品牌快速积累了庞大的用户基础。

4. 抖音崛起，线下扩张加速

在抖音平台上，轻上的销售额已突破4亿大关，并通过与网络红人合作，赢得了更多高线城市的青睐。同时，品牌积极布局线下市场，产品已经进入便利店、零食店、大型超市甚至校园等众多场景，零售终端覆盖百万。

轻上饮料的成功并非偶然，而是对市场趋势的敏锐洞察、精准的产品定位以及有效的营销策略的完美结合。未来，我们期待这个年轻品牌带来更多健康美味的选择，持续引领饮料市场的创新潮流。

(责任编辑：佚名)